Account Executive (AE)

craft ai recrute !

À propos

craft ai est une API qui permet aux équipes métiers & produit de déployer et d'opérer des Intelligences Artificielles explicables (XAI). craft ai décode les flux de données pour propulser des services auto-apprenants.

craft ai apprend comment chaque utilisateur, capteur ou système se comporte, dans son contexte pour automatiser des processus métiers, personnaliser la relation client, ou faire de la maintenance prédictive.

craft ai est utilisé par des acteurs de divers marchés: Energie (Dalkia, Total Direct Énergie), Utilities (Mairie de Paris), Santé (Medclinik), Défenses (Dassault Aviation), Education (Dauphine)... en étant intégré dans des dashboards métiers, des applications mobiles, des objets connectés ou bien des bots.

Fondée en Juin 2015, l'équipe de craft ai se compose aujourd'hui de 18 spécialistes en Intelligence Artificielle (IA), Machine Learning (ML) et API qui travaillent main dans la main pour faire que l'IA explicable soit adoptée et déployée à grande échelle par les entreprises dont c'est devenu un enjeu majeur de compétitivité.

Rejoindre craft ai c’est se retrouver acteur et moteur d'une équipe enthousiaste, fun et passionnée dont l'ambition est de faire avancer le sujet de l’explicabilité, opérationnaliser des IAs qui changent les entreprises et soutenir le développement d’une IA éthique & responsable. Mais c'est aussi et surtout être plongé au cœur de l’écosystème IA ! Nous sommes co-fondateurs de l’AI Factory avec Microsoft & INRIA et co-fondateurs d’Impact IA. Et tout ça... depuis les bureaux les plus cools de Paris : WeWork, avenue de France !

Descriptif du poste

Descriptif du poste

Nous recherchons un(e) Account Executive passionnée par la technologie, amoureux(se) de l’IA qui désire participer à la croissance d’une startup Tech.

Ce que vous allez faire

Vous rejoindrez l’équipe commerciale de craft ai dans l’objectif de participer à son accélération ! Grâce à votre passion pour l’évangélisation, vous allez signés les nouveaux leads de craft ai pour accélérer son business ! Face à des décideurs de Grands Comptes ou PME/Startup en croissance, votre mission consistera à utiliser votre curiosité et votre créativité pour résoudre les problèmes de vos prospects grâce à craft ai.
Votre sens de la communication, votre autonomie vous permettront de progresser au sein d’une équipe commerciale ultra-motivée. Nous attendons de vous transparence et humilité, permettant à toute l’équipe de progresser.

Nous attendons de vous :

  • Un travail conjoint avec l’équipe SDR pour la mise en place du pipeline de vente sur vos business et la mise en place de la stratégie d’attaque
  • La construction d’une relation de confiance forte et sur le long-terme avec les clients de craft ai
  • La maîtrise des cycles de ventes complexes (B2B)
  • La présentation de la solution craft ai et de sa valeur ajoutée auprès des clients et prospects
  • L’évangélisation de la vision de craft ai par des démonstrations ou des pitchs lors d’évènements marketing ou des rendez-vous spécifiques
  • La gestion de vos activités commerciales en accord avec les ambitions de la société

Et en plus de tout ça vous aurez l’opportunité de :

  • Participer à la stratégie de développement business
  • Etre force de proposition sur l’attaque de nouveaux marchés d’application de craft ai

Profil recherché

Ce dont nous avons besoin

  • 2-5 ans d’expérience en closing
  • De l’humilité et de l’ambition
  • Une grande envie d’apprendre
  • De l’empathie envers les clients
  • Une facilité à communiquer à l’écrit comme à l’oral (en Français et en Anglais)
  • Une capacité d’écoute des besoins du prospect et de projection
  • De la créativité et de la curiosité

Mais avant tout nous attendons de vous que vous soyez motivé par nos ambitions et par notre projet !

Ce que vous allez apprendre

Les enjeux métiers & IA de marchés en pleine transformation auprès d’acteurs majeurs,
Et vous serez acteur du développement d'une startup tech ambitieuse en pleine croissance !

Process de recrutement

3 entretiens (2 calls et 1 en présentiel de préférence)

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris, France (75013)
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 2 ans